+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Какой процент от продажи квартиры берет риэлтор

Содержание

Сколько берут риелторы за продажу квартиры – цена услуг, от чего зависит

Какой процент от продажи квартиры берет риэлтор

На сегодняшний день большинство сделок, что касаются купли-продажи квартир происходят через посредника – риелтора.

Как правило, риелтор занимается всей процедурой продажи недвижимость: от поиска клиентов до заключения сделки и передачи прав собственности.

Риелтор является организатором и ключевым лицом в проведении данной сделки с точки зрения юридической чистоты и передачи денег. Какие обязанности риелтора, сколько стоят его услуги?

Что входит в обязанности агента по недвижимости

В риэлтерское агентство, как правило, обращаются для того, чтобы подобрать оптимальный вариант покупки недвижимости или же в случае, если необходима помощь при продаже квартиры как можно быстрее.

Риелтор имеет такую прямую обязанность, как подобрать своему клиенту самый подходящий вариант с учётом всех требований, пожеланий и бюджета клиента.

С работой агентства связано множество нюансов, а также в его обязанности входит подбор квартиры.

Рассмотрим основные обязанности риелтора:

  • поиск квартиры – в данном случае риелтор анализирует рынок, подбирает квартиру исходя из пожеланий и бюджета клиентов;
  • проверка юридической чистоты объекта – риелтор проверяет достоверность документации на квартиру;
  • налаживает контакт с собственником жилья – договаривается о просмотре квартире и о встрече с собственником;
  • подготовка пакета документов для оформления договора купли-продажи квартиры;
  • дополнительные услуги. К примеру, помощь риелтора в процессе подготовки документации, сбора и поисков банка, если гражданин берёт квартиру в ипотеку.

Сколько в среднем составляет комиссия и от чего она зависит

После того как мы рассмотрели обязанности риелтора стоит сказать, что оплата его услуг может быть двух форм:

  • в виде фиксированной ставки;
  • в виде процента от продажи.

Как правило, риелторы берут процент с продажи квартиры – от 2,5%-6%.

Если оценивать процедуру продажи и покупки жилья, то процент при продаже будет ниже, чем при покупке риелтором квартиры для клиента. Это связано с тем, что при процедуре покупки, риелтор прикладывает больше усилий для поиска и подбора объекта и, соответственно, больше рискует.

Ещё существует так званный смешанный тип оплаты услуг риелтора. Что это? Специалист получает как процент от продажи, так и фиксированную сумму за подготовку необходимых документов для продажи.

В случае если вы решили взять услуги риелтора для продажи квартиры обсудите объём его работы на этапе заключения договора с агентством. Обязательно необходимо прописать стоимость всех работ, а также суммы гонораров и авансов.

Исходя из практики тарификации риэлтерских услуг нет. На их стоимость влияет:

  • опыт специалиста и его квалификация в данных делах;
  • у кого именно вы заказываете услугу – частное лицо или агентство;
  • дополнительные услуги, которые необходимо будет подготовить риелтору в ходе процесса сделки.

Новостройки

Как показывает статистика, лучше всего покупать квартиру в новостройке с оказанием риэлтерских услуг. В Москве данные услуги оплачивает застройщик, чтобы обезопасить сделку.

Какие преимущества покупки недвижимости в новостройках через риелтора?

  • экономия на услугах специалиста – застройщик оплачивает специалиста;
  • при заключении договора купли-продажи клиенту предоставляют менеджера, который поможет подобрать лучший вариант;
  • риелтор поможет и посоветует банк, который имеет самые выгодные условия заключения сделки;
  • специалист поможет с оформлением договора-купли продажи, а если клиент напишет доверенность на его лицо, то вовсе проведёт всю процедуру.

Вторичный рынок

Покупка недвижимости с вторички – это более рискованный и трудоёмкий процесс. В данном случае услуги риелтора стоят дороже, поскольку риски больше. Средняя комиссия по оплате сделки будет составлять от 2-3%, а в отдельных случаях может быть и 5-6%.

Риелтору дополнительно необходимо будет проверить квартиру на наличие каких-либо обременений или задолженностей, проконтролировать наличие прописанных лиц и их дальнейшую выписку, а также если в сделке участвуют несовершеннолетние  лица, необходимо будет проконтролировать законность её проведения.

Ипотечный кредит

При оформлении ипотечного кредита риелтор обязан вести переговоры по заключению сделки, обязательно подготавливает, оформляет все необходимые документы, которые нужны для кредита и занимается оформлением страховки.

В таком случае гонорар риелтора будет исходить из его обязанностей, как правило, он в районе 2-5% от сделки. Если же клиент имеет плохую кредитную историю, то цена услуг риелтора может вдвойне вырасти.

Военная ипотека

Для взятия военной ипотеки рекомендуем обратиться к специалисту, который уже имеет опыт в проведении подобного рода сделок. Услуги риелтора будут стоит от 3% до 5%.

Покупка доли

В случае покупки доли квартиры стоит быть максимально внимательным, поскольку данного рода сделка имеет множество нюансов при оформлении прав собственности на квартиру. Это самая сложная процедура из всех возможных, при неправильном составлении договора или оформлении пакета документов гражданину может быть отказано в проведении продажи квартиры.

Средняя стоимость работ

В статье мы рассмотрели всевозможные варианты продажи квартиры через риелтора или её покупки и исходя из информации стоит высчитать среднюю стоимость работы специалиста.

Услуги риелтора оплачивает тот, кто их заказывал – покупатель или продавец.

Очень редко встречаются случаи, когда услуги специалиста по недвижимости входят в стоимость квартиры. В таком случае их будет оплачивать сам покупатель. В основном больше всего в риэлтерские агентства обращаются продавцы.

Средняя стоимость услуг риелтора в районе 2-3%, а максимальная 10-12% в случаях сложной ипотеки.

Ответственность агентства и титульное страхование

Прежде всего стоит сказать, что каждый риелтор представляет своего клиента и защищает его интересы и права при продаже квартиры. В большинстве случаев агент по недвижимости указывает в договоре с клиентом, что он не несёт ответственности и не является гарантом.

Согласно законодательству Российской Федерации любая сделка может быть оспорена в ходе свадебного разбирательства при подаче искового заявления.

Покупатель недвижимости рискует своими деньгами, а продавец имуществом. Государство также не предоставляет никаких страховых компенсаций в случае, если покупатель попался на мошеннические схемы.

Для того чтобы не попасть в ловушку, стоит проработать все варианты рисков и перестраховаться:

  • обращаться только к проверенным специалистам. Хороший риелтор умеет отличать «чёрную» квартиру от хорошей. Как показывает практика, он дорожит своим именем.
  • титульное страхование – это не самая дешёвая услуга (в среднем, она составляет от 0,2-0,4% от стоимости квартиры) и являет собой страховку сроком на один год.

В этом случае, страховая компания  компенсирует клиенту стоимость квартиры в полном размере в случае, если клиент потерял своё право на приобретённую им недвижимость в процессе судебного разбирательства  в ходе определения законности проведённой сделки.

Источник: https://estatelegal.ru/vybor-nedvizhimosti/skolko-berut-rieltory-za-svoi-uslugi/

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

Какой процент от продажи квартиры берет риэлтор

Продажа или покупка недвижимости – это ответственная сделка, которая сопровождается различными особенностями действующего жилищного законодательства.

Большинство покупателей и продавцов самостоятельно такие сделки не проводят и обращаются к услугам профессионалов – риэлторов.

Но прежде чем обратиться в агентство, следует знать, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, как выбрать посредника.

Выбор риэлторской компании

Количество риэлторских компаний растет с каждым годом, это выгодный бизнес для посредника. Поэтому обычному пользователю иногда трудно правильно определиться с выбором, чтобы не потерять собственные средства и максимальной для себя выгодой осуществить сделку. При выборе посредника следует обратить внимание на некоторые особенности:

  • на дату регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя;
  • форму собственности предприятия: ООО, ИП и другую;
  • отзывы клиентов о компании, найти их можно на сторонних ресурсах в интернете.

Если риэлтор работает на рынке длительное время, он наверняка имеет свой официальный сайт, на котором содержится много полезной для покупателей и продавцов информации.

Если компания вызывает сомнение, у нее нет реальных отзывов, то от сотрудничества с ней лучше отказаться.

Сразу стоит сказать, что процент с продажи квартиры берет риэлтор достаточно большой, учитывая высокую стоимость объектов недвижимости, поэтому профессионал должен не только качественно оказывать свои услуги, но и раскрывать полную информацию перед клиентом.

Круг обязанностей риэлтора не такой широкий. Его задача выявить потребности клиента и подобрать для него объект недвижимости. Эту задачу обычно выполняет агент.

Риэлторская компания сама компания оказывает более широкий круг услуг. К ним относится проверка договора, проверка квартиры на юридическую чистоту сделки и другие.

Риэлторы сопровождают покупателей и продавцов, помогают в оформлении ипотечных кредитов.

Договор с риэлтором

Отношение между продавцом или покупателем, а также посредником, начинается с заключения договора. Обязательно следует изучить договор внимательно и обратить внимание на некоторые пункты:

  1. В соглашение должен быть указан полный перечень услуг, оказываемых агентством, по договору должен быть определен срок действия, до истечения которого компания предоставляет услуги по поиску жилья.
  2. В договоре должны содержаться сведения о продаваемой и приобретаемой квартире, и е е оценка если такая проводилась.
  3. Обязательным пунктом является ответственность сторон.
  4. Причины и порядок расторжения договора.
  5. Стоимость услуг, и неустойка если она имеет место быть.
  6. Сколько берут риэлторы за продажу квартиры? Это вопрос строго индивидуальный, плата зависит от различных факторов, в первую очередь, от региональной принадлежности. Например, в Москве стоимость недвижимости больше, чем в регионах. Поэтому комиссия риэлтора будет более высокой.
  7. Факторы, влияющие на стоимость риэлторских услуг

Как комиссия риэлтора при продаже квартиры будет зависеть от различных факторов:

  1. Опыт работы и репутация агентства, чем дольше компания работает на рынке риэлторских услуг и зарекомендовала себя с положительной стороны, тем выше будет комиссия за услуги.
  2. Можно обратиться к частному риэлтору, который работает самостоятельно, но качество его услуг можно поставить под сомнение, зато стоимость будет намного ниже.
  3. Плата во многом зависит от сложности сделки, если чистые покупка или продажа, то и стоимость услуг будет дешевле, если обмен, то, вероятнее всего, дороже.
  4. Сложность работы по разным сделкам может значительно отличаться. Например, если жилье приобретается по ипотеке или на вторичном рынке, то стоимость будет дороже за счет того, что риэлтор должен проверить чистоту сделки и оказать содействие в подготовке необходимых документов.
  5. Стоимость жилья во многом определяет размер оплаты труда риэлтора, чем дороже объект, тем больше будет комиссия посредника за его приобретение.

Обратите внимание: при подписании договора нужно четко знать размер вознаграждения посредника и определить насколько он измерил по данной сделке.

Какая стоимость услуг является нормальной

Каждый покупатель и продавец будет выбирать посредников в зависимости от своих финансовых возможностей. Некоторые из них могут выплатить существенную сумму посреднику, если он действительно предоставляет качественное обслуживание. А другие постараются сэкономить и обратиться к частному специалисту.

Вознаграждение может выражаться в твердой денежной сумме или в процентах от стоимости недвижимости. Адекватной ценой считаются сумма 2-5% от стоимости объекта. Например, если комиссия составляет 2% стоимость объекта 3 млн рублей, то вознаграждение риэлтора будет равно 60000 рублей. Более 5% комиссия уже завышена и прибыль риэлтора едва ли будет оправдана.

Иногда случается такое, что продавец и покупатель самостоятельно находят друг друга. Они обращаются в риэлторскую компанию для того, чтобы они помогли провести сделку и подготовить документы. В данном случае оплата должна была выражаться в фиксированной сумме.

Ответственность агента

Агент выполняет две основные задачи: он это выступить посредником между продавцом и покупателем, подготавливает документы для сделки. Они не дают каких-либо гарантий по чистоте сделки, их задача на основании требований покупателя, найти ему объект недвижимости и, представляя интересы продавца, найти на его недвижимость покупателя.

То есть, по сути, покупатели и продавцы не имеют дополнительных гарантий. Для того, чтобы уберечь себя от возможных рисков, следует учесть два важных правила:

  1. Следует самостоятельно проверять все документы и проверять договора, для этого можно обратиться к юристу, чтобы он подтвердил юридическую чистоту сделки.
  2. После покупки квартиры можно оформить титульный страхование. Оно обойдется примерно стоимостью 0,2-4% от стоимости объекта. титульное страхование защищает покупателя от рисков, связанных с оспариванием сделки в судебном порядке.

Кто оплачивает услуги агента

Заключая договор с риэлторской компанией, этот вопрос следует обязательно уточнить. Агент обязан указать в договоре тарифы на свои услуги. Например, если подбор жилья платный, этот факт обязательно должен быть указан.

Некоторые риэлторы берут плату только с покупателей, а если быть точнее, они включают стоимость своих услуг в цену на недвижимость. Такая практика постепенно уходит в прошлое и большинство агентов уведомляют о тарифах клиента заблаговременно.

Если клиент обращается к риэлторам для составления договора купли-продажи и для сопровождения сделки, то обычно их услуги оплачивает и продавец, и покупатель в равной степени.

Выводы

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры? Это вопрос строго индивидуальный, агенты являются посредниками между продавцом и покупателем при совершении сделок купли-продажи объектов жилой недвижимости. Стоимость услуг будет пропорциональна качеству оказываемых услуг и опыту посредника на рынке.

Источник: https://BaikalInvestBank-24.ru/poleznye-stati/skolko-beryt-rieltory-za-prodajy-kvartiry.html

Сколько платить риэлтору при продаже квартиры: стоимость услуг

Какой процент от продажи квартиры берет риэлтор

Сколько платить риэлтору при покупке квартиры или ее продаже, за какие услуги формируется размер комиссионных, в процентах или фиксированной сумме, разберем вопрос и практику на рынке недвижимости.

Отчего услуга риэлторов при покупке или продаже квартир востребована или не сходит на нет? Причин несколько:

  • юридическая безграмотность населения страны;
  • отсутствие времени на поиск, отбор объектов недвижимости, вникание в нюансы проведения сделки купли-продажи;
  • положительные отзывы родных, коллег и друзей об опыте работы с посредниками;
  • страх потерять жилье или финансовые средства в случае ошибки.

Так ли объективны эти причины? Наверное да, раз до сих пор профессия риэлтор остается на плаву.

Узнайте, кто платит риэлтору покупатель или продавец

Сколько платить риэлтору при продаже квартиры

Представьте себе, что вы не получали жилье задаром от государства в процессе приватизации или вам не упало на голову нежданное приятное наследство. Наоборот, в свое время, вы собрались с силами, преодолели страхи и принципы и взяли ипотеку, которую исправно погашали, доедая последнюю пачку доширака. А возможно использовали матерински капитал и т.д..

В общем, приобрели недвижимость не за красивые глазки и пришла пора переезда, покупки более просторной жилплощади и здесь появляется риэлтор, который убеждает вас, что без него ну никак!

Читайте, сколько платить риэлтору при покупке квартиры в ипотеку

Он объясняет вам, что он профи, сэкономит время, продаст дороже, возьмет на себя рутинную работа по рекламе, организации просмотров, вы только успевайте открывать калитку, впуская потенциальных покупателей!

Вы поддаетесь на уговоры и у вас возникает закономерный вопрос: сколько платить риэлтору за продажу квартиры? Наверное всему есть пределы и на какие-то параметры необходимо ориентироваться. Например, хотя бы на объем работ или обычаи рынка недвижимости? Давайте выясним!

Решаем, сколько риэлтору платить при продаже квартиры, в зависимости от обстоятельств

В процентах или фиксированная сумма?
Комиссия риэлторов на просторах нашей необъятной при продаже жилья составляет от 1 до 6% от суммы продажи. Зависит от:

  • суммы продажи, чем выше сумма, тем меньше размер комиссии, например, при цене 25 млн. рублей, процент составит — 2, при стоимости 5 млн. рублей — 3 и выше.

Есть и иные расценки, если сумма фиксированная, то может составлять от 50 до 300 тысяч рублей, в зависимости от:

  • стоимости объекта;
  • навыков убеждения посредника, который работает с собственником;
  • средними расценками в городе, где продают жилье.

Что повышает стоимость услуг маклера?
Наглость. Да, простая и вполне человеческая черта. Если опытный маклер видит, что собственник может легко расстаться с большой суммой денег, он обязательно завысит стоимость услуг.

Не готовый к проведению сделки пакет документов на жилище
Например, если:

  • жилье не приватизировано;
  • не снято обременение;
  • не узаконена перепланировка;
  • или просто не собраны в один пакет все правоустанавливающие документы, чтобы при появлении любого покупателя (чаще ипотечника), тут же пойти на регистрацию;
  • сособственниками являются несовершеннолетние;
  • если взамен продаваемой недвижимости, покупаете другую;— цена риэлторских комиссионных возрастает.

Время продажи. От сроков реализации жилища может зависеть размер комиссии. К примеру, если риэлтор долго продавал ваше жилье, он возьмет полную комиссию, не сделав вам скидку, потому что вы не поддавались на уговоры и не продавали по рекомендуемой им рыночной цене.

Сколько платят риэлтору при продаже недвижимости
Попробуем ориентироваться при определении размера комиссионных на перечень задач, за выполнение которых посредник хочет вознаграждение.

Продавцу квартиры следует помнить, что риэлтор нуждается в собственнике не меньше, а может быть даже больше, чем собственник в посреднике.

Читайте, сколько платить риэлтору при покупке квартиры на вторичном рынке

Почему так? Потому что самая трудная работа, которую проделывает риэлтор — заключение эксклюзивного договора на предоставление риэлторских услуг при продаже квартиры, т.к. их стоимость и оплата гарантируют комиссионные агентству и посреднику.

В любом случае, собственнику необходимо помнить, что стоимость услуг в разных агентствах и частных маклеров различная. Это рынок, здесь высоко ценится умение договариваться. Основное правило звучит примерно так:

Стоимость риэлторских услуг, это нечто среднее между тем, что хочет риэлтор и тем, что собственник может ему дать.

Не забывайте о скрытых комиссиях. Посредники умеют их брать так, что вы не заметили. Поэтому если вы договорились с маклером о стоимость услуг и ему она не понравилась, будьте спокойны, он будет брать с вас по-полной, только вы этого не узнаете, т.к. играете на его поле.

Помните, что вас не касается гарантия надежности сделки, т.к. вы продавец! Это нужно покупателю, чтобы не лишиться денег и жилья (чтобы вы его не отсудили, если будут ошибки при оформлении).

Поэтому продажа квартиры, это самое менее рискованное мероприятие, гораздо ответственнее надо подходить к покупке и риэлторы это знают. Поэтому и стоимость подбора зачастую выше, т.к.

ответственности больше.

Вы узнали много нюансов, которые помогу вам определиться, сколько надо платить риэлтору при продаже квартиры, за что оплачивать и необходимо ли это делать.

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/ckolko-nuzhno-platit-rieltoru-pri-prodazhe-kvartiry.html

Нюансы продажи квартиры с помощью риэлторов. Как происходит процедура и сколько берут агенты?

Какой процент от продажи квартиры берет риэлтор

Когда перед собственником возникает задача продать свою квартиру многие выбирают самостоятельную организацию процесса по разным причинам.

Кто-то не доверяет агентствам, кто-то жалеет деньги за услуги.

Однако хороший риэлтор обладает огромным опытом и знанием рынка, что помогает быстрее найти покупателя и завершить сделку, обойдя множество подводных камней.

В статье описаны нюансы работы риэлтора, в частности, нужно ли ему платить при покупке жилья, какой процент получает агент, кто оплачивает при покупке — продавец или покупатель и другие особенности.

Внимание на:

  1. Наличие отзывов и рекомендаций. Хорошие специалисты дорожат собственной репутацией, и стараются оставлять положительное мнение о себе.
  2. Лицензия на предоставление риэлтерских услуг. Первые цифры номера этого документа могут подсказать, как давно она была выдана. Если агентство работает более 7 лет, а цифры говорят о том, что лицензия выдана недавно – компанию уже лишали права на предоставление услуг, что может свидетельствовать о нарушениях закона при совершении сделок.
  3. Качество рекламы. Чем стабильнее позиции компании – тем более качественная рекламная база у нее имеется.
  4. Расположение головного офиса компании.
  5. Представительность, профессионализм и первое впечатление об агентстве.

    Если при первом телефонном разговоре вам отвечают профессионально, не пытаясь принудить приехать в офис лично – компании стоит доверять.

Что входит в обязанности агента?

Основной перечень выглядит так:

  • Консультационная поддержка.
  • Поиск объекта недвижимости, удовлетворяющего запросам клиента.
  • Проведение переговоров и организация показов объекта.
  • Проверка законности сделки и подлинности документов.
  • Организация расчетов между продавцом и покупателем.
  • Сопровождение сделки.

Сколько берут комиссионных?

Сколько получает риэлтор от сделки? Чаще всего размер комиссионных составляет 2–6% от общей суммы, но не менее 30 тыс. рублей. Устанавливается и верхняя граница, например, в Москве она составляет 200 тыс. рублей за одну операцию. Если запрашиваемая сумма меньше 2% от суммы сделки – это повод насторожиться, так как возрастает вероятность попасться на уловки мошенника.

Кто платит?

Кто должен платить комиссию, если совершается покупка — продавец или покупатель? Риэлторские услуги агентства недвижимости, как правило, оплачивает тот, кто заключает с ним договор, в том числе при покупке квартиры. Если инициатором выступает владелец недвижимости – комиссию за услуги будут требовать с него, если покупатель – наоборот.

Довольно часто агенты предпочитают получать оплату только с покупателей, после того как сделка покупки совершена. Это объясняется тем, что интересующихся недвижимостью обычно больше чем владельцев.

  1. В тот момент, когда продавцы передали ключи покупателю, а все прописанные в ней лица снялись с регистрационного учета. Это наиболее предпочтительный вариант, так как сделка является полностью завершенной.
  2. В момент выдачи зарегистрированных документов Росреестром. Это менее удобно для того, кто приобрел квартиру, но также допустимо.
  3. В момент непосредственного подписания ДКП. Так как сделка еще незавершена, а право собственности юридически по прежнему принадлежит продавцу до момента регистрации – этот вариант является наименее удобным и для продавца, и для покупателя – риэлтор уже получил свое вознаграждение и доводить сделку до логического завершения у него нет необходимости.

Далее можно узнать, как оплачиваются услуги при продаже или покупке жилья? Порядок расчетов между заказчиком и агентом должен быть прописан в заключенном ранее договоре на оказание услуг. Варианты:

  • Наличными.
  • В форме банковского перевода.

Наиболее распространенным вариантом, в том случае, если клиент — физическое лицо является наличный расчет.

Приобретение по ипотеке

Если сделка является стандартной – комиссия посредника составит 2–5% от суммы. Если клиентами являются граждане с испорченной кредитной историей или объект недвижимости слабовостребован – плата за услуги может подняться до 6–8% от стоимости.

От чего зависит стоимость за помощь специалиста?

На размер комиссии риэлтора могут повлиять:

  • Опыт и профессиональный стаж агента. Чем опытнее риэлтор, тем больше плата за его услуги.
  • Если агент работает в частном порядке, без прикрепления к агентству недвижимости – его услуги будут стоить дешевле.
  • Разновидность сделки и перечень требуемых услуг.
  • Сложность сделки. Необходимость участвовать в судебном процессе, снимать обременение и др. безусловно увеличат размер комиссии агента.
  • Стоимость реализуемого объекта. Если продается элитное жилье – комиссия агента будет выше.

От каких факторов зависит процент?

В каждом случае точный размер вознаграждения устанавливается в индивидуальном порядке и напрямую зависит от предстоящего объема работы. Если продается «чистая» квартира, плата составит 2–4%. Если предполагается обмен или разъезд – комиссия вырастет до 5–6%.

Ее размер может быть установлен и в фиксированной сумме. Это применяется в тех случаях, когда продающийся объект либо слишком дорогой, либо слишком дешевый.

Цена через агентство

Средне рыночная цена на услуги агентства недвижимости – от 2 до 5% от общей суммы сделки, указанной в ДКП.

Как правило, максимальный размер комиссионных может составлять не более 8–10%, а минимальная плата устанавливается в фиксированной сумме, и составляет 30 тыс. рублей за сопровождение одной сделки.

Ниже рассказано, как происходит продажа квартиры и дано описание пошаговой инструкции, как риэлтор должен продать недвижимость.

Принцип работы на начальном этапе

С чего же обычно начинают продажу? После того как агент получил заказ, он производит осмотр объекта недвижимости, обсуждает с заказчиком нюансы предстоящей сделки и проверяет документы владельца. Когда все детали оговорены, стороны должны прийти к согласию относительно цены квартиры и подписать договор о сотрудничестве.

Поиск покупателей

После заключения договора агент переходит к поиску покупателей, используя для этого все доступные ресурсы. Обратите внимание на то, что информация, содержащаяся в объявлениях, должна быть максимально корректной и полной. Данные собственника в этом случае не указываются, переговоры ведет риелтор.

Личная встреча

Во время первой встречи с агентом необходимо максимально полно описать свои требования, касающиеся предстоящей сделки. Риэлтору нужно подробно описать, сколько времени отведено на поиск покупателя, какую сумму необходимо получить в итоге и др. нюансы. На этом этапе заказчик также оценивает деловые и личные качества агента.

Процедура заключения и оформления пошагово

В некоторых случаях риэлторы предлагают клиенту начать работу без подписания договора. Это недопустимо – все устные договоренности, которые были достигнуты между сторонами, должны быть зафиксированы документально.

Особенности подписания договора:

  1. Четко опишите необходимые действия.
  2. Укажите персональные данные сторон и их контактные телефоны.
  3. В договоре обязательно должна стоять дата подписания и подписи участников.
  4. Укажите адрес и основные технические характеристики продаваемой квартиры.
  5. В договоре должна быть указана сумма вознаграждения агента.
  6. Укажите срок действия договора.
  7. Проследите, чтобы в тексте документа был раздел, посвящённый расторжению сделки, и прописана ответственность сторон.
  8. Подробно перечислите обязанности риелтора.

Показ жилья

Как правило, обязанность организовывать показы жилья потенциальным покупателям переходит к риелтору. Заказчику стоит убедиться в способностях риэлтора отстаивать интересы клиента, поэтому на первые показы необходимо ездить вместе.

Ожидания клиента

Участие посредника выгодно каждой из сторон сделки. Владелец квартиры экономит время, переложив обязанности по ведению рекламной кампании и переговоров на плечи агента. Для покупателей участие агента является дополнительной гарантией чистоты сделки, так как профессионал всегда проводит тщательный анализ объекта недвижимости и его владельца.

Для того чтобы сделка состоялась, необходимо:

  1. Установить наличие или отсутствие обременений.
  2. Убедиться в отсутствии долгов по услугам ЖКХ.
  3. Проверить право продавца распоряжаться объектом недвижимости.

Риэлтор после заключения договора полностью берет на себя обязанности по ведению сделки, вплоть до ее завершения.

Как работает специалист из агентства недвижимости дальше? После того как покупатель на квартиру найден, он вносит аванс под расписку. После завершения этого этапа начинается подготовка документов для подписания ДКП.

Риелтор подготавливает необходимый пакет документов, при необходимости делая запросы в государственные органы.

То, что подготовку необходимых бумаг берет на себя риелтор должно быть обязательно прописано в договоре.

Оформление и получение денег

После того как стороны изучили и подписали договор купли-продажи, документы должны быть направлены на государственную регистрацию в Росреестр. После происходят взаиморасчеты. Как правило, для этой цели арендуется ячейка в банке, доступ к которой у участников сделки появляется лишь после выполнения определённых ранее условий.

Может ли сделка состояться без согласия хозяина?

Объект недвижимости является частной собственностью ее владельца, охраняемой на государственном уровне. Однако, случаи, когда жилье реализуется без согласия собственника нередки. Такие операции совершаются недобросовестными риелторами, а часто и родственниками владельцев.

Развитие технологий дает возможность мошенникам изготавливать качественные поддельные документы, которые используются для совершения незаконных сделок.

Процент за продажу одного жилья и покупку другого?

Зависит от особенностей конкретной сделки (наличия необходимых документов, отсутствия обременений, арестов и др.) и составляет от 2 до 4% от суммы сделки, прописанной в договоре купли-продажи. При этом сумма не может быть меньше 100 тыс. рублей.

Можно ли торговаться насчет комиссии?

Торговаться перед заключением договора с риэлторским агентством можно и нужно. Довольно часто компания идет навстречу заказчику и снижает размер комиссии на 1–2% от первоначального значения.

Ошибка при выборе риэлтора может привести к серьезным неприятностям, от длительного поиска покупателей до полной потери денег за продажу и прав собственности на недвижимость.

Чтобы минимизировать риски необходимо тщательно подойти к вопросу выбора агентства и хорошо изучить договор об оказании риэлтерских услуг перед подписанием.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://expravo.com/zhilishhnoe-pravo/kvartira/kuplya-prodazha-kvartiry/oplata-uslug-rieltora.html

Сколько риэлторы берут за продажу квартиры

Какой процент от продажи квартиры берет риэлтор

  1. Уровень востребованности этого специалиста (также влияет, обращаетесь ли вы к частному риэлтору либо в агентство). Чем известнее и пользуется спросом ваш специалист, тем больше он возьмет за услуги. Иными словами, компетентность, профессионализм обойдутся вам несколько дороже.
  2. Местоположение объекта сделки.

    Наиболее высокие ставки – в столице, больших городах. А чем глубже в провинцию, чем меньше ваш населенный пункт, тем посреднические услуги будут дешевле.

  3. Сложность проведения сделки. В это понятие можно включить вторичное жилье, которое имело уже не одного владельца. Чтобы гарантировать чистоту, риэлтору понадобится проверка всей истории покупок, продаж.

    Удаленное расстояние от транспортных магистралей затруднит показ квартиры потенциальному покупателю, потому может также повлиять на стоимость недвижимости. Участие в данной сделке нескольких сторон говорит о ее многоступенчатой структуре. Чтобы сберечь все компоненты, риэлтор должен приложить намного больше труда, чем при простой сделке, и это также ведет к удорожанию.

  4. Стоимость квартиры. Тут существует непосредственная зависимость, так как чаще всего цена услуги выражена в процентах от стоимости самого жилья.

Юрист, специализирующийся на недвижимости, может исполнить значительную часть работы риэлторов, однако за несколько меньшую сумму денег.

В таком случае заказчику нужно самому заниматься выбором, поисками, просмотрами вариантов квартир, все юридическое сопровождение при этом доверять юристу.

Сколько процентов берут риэлторы

  • Экономия личного времени и собственных нервов;
  • Недостаток личного опыта и навыков, необходимых для осуществления сделки с недвижимостью;
  • Грамотная организация продажи квартиры: от презентации до подписания договора;
  • Гарантия надежности сделки;
  • Консультации на каждом этапе сделки.

Большинство сделок по продаже жилья на рынке недвижимости осуществляются с участием риэлтора – специалиста в области недвижимости. Риэлтор не только занимается сбором пакета документов и решением организационных вопросов, но и является гарантом юридической безопасности сделки.

Сколько риэлторы берут за продажу квартиры? Услуги риэлторов

Необходимо отметить, что в 99% случаях агент недвижимости не получает зарплату в классическом понимании этого слова. Как таковых окладов у него нет. Весь его доход составляет фиксированный процент от совершенных сделок. Следовательно, чем больше продал, тем больше получил. Ну а если не заключил ни одной сделки, то и получил ноль.

Во-первых, следует учитывать габариты населенных пунктов. В крупных мегаполисах, где уровень дохода граждан достаточно высок, а количество предложений разнообразно, агентства недвижимости работают за большие деньги.

В частности, риэлторы Москвы, занимаясь продажей квартиры стоимостью 30 миллионов рублей, могут оценить свои услуги в 500 тысяч рублей. Совсем другая картина наблюдается в регионах, где численность городов в разы ниже, а размер зарплат много меньше, чем в «златоглавой».

Итак, сколько риэлторы берут за продажу квартиры на периферии? В среднем, за апартаменты, цена которых составляет 2,5 – 3 миллиона рублей, вознаграждение агента может варьироваться от 40 000 до 50 000 рублей.

Естественно, за такую комиссию риэлторы Москвы какой-нибудь рейтинговой компании «даже пальцем не пошевелят».

Сколько реально процентов могут фактически взять риэлторы за продажу квартиры

Если вам понравилась компания, то вы должны знать сколько процентов берут риэлторы за продажу квартиры в этой компании. Стоимость услуг составляет аж 3 % от суммы сделки, но минимум 70 000 рублей. Это значит, что какую бы вы ни выбрали квартиру, вы обязаны выложить 70 тыс. рублей

Несколько дней назад мы начали эксперимент: обзвонили несколько агентств по недвижимости в г. Новосибирске, чтобы узнать реальную стоимость их услуг. Всего мы провели беседу с 16 агентствами. Прочитать с самого первого агентства можно тут, в начале нашего проекта.

Рекомендуем прочесть:  Сколько дают за третьего ребенка в россии

Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется

  • Альтернативная сделка по обмену жилья с получением доплаты. Продажа 3-х комнатной квартиры на ул. Большая Академическая (Цена квартиры 8.7 млн.) и одновременная покупка 2-х комнатной квартиры в другом районе. Комиссионное вознаграждение 170 тысяч рублей.

    С хозяйкой обговорили заранее — отразили и зафиксировали в соглашении.

  • Продажа 2-х комнатной бизнес-класс ул. Кировоградская. Стоимость квартиры 17.3 млн. рублей. С собственницей, после непродолжительных торгов по риэлторской комиссии, полюбовно пришли к знаменателю в 150 тысяч рублей.

  • Продажа 2-х комнатной квартиры ул Коккинаки метро Аэропорт. Стоимость квартиры 6.8 млн. Цена услуг риэлтора «под ключ» 100 тысяч рублей.
  • Сопровождение сделки покупки 1 комнатной квартиры на ул. Федора Полетаева в Кузьминках.

    Со всеми проверками на юридическую чистоту, риэлтор покупательнице обошелся в 50 тысяч рублей.

  • Срочная продажа 1 комнатной на Южнобутовской улице. Услуги риэлтора под ключ продавцу стоили 100 тысяч рублей.
  • Продажа комнаты в коммуналке ул. Василисы Кожиной на Филях. Вознаграждение агента 100 тысяч рублей.

  • Покупка новостройки от застройщика в Павшинской пойме. Заказчик выплатил риэлтору 25 тысяч рублей

Как наверно в любом деле на ценообразование риэлторских услуг влияет сложность сделки. Чем сложнее — тем дороже, полегче — подешевле.

Но для этого, чтобы ответить на вопрос «Сколько берет риэлтор за свои услуги«, агент должен разобрать алгоритм предстоящей сделки до мельчайших подробностей. Чтобы четко понимать с чем ему придется столкнуться в ходе проведения сделки.

Сколько берут риэлторы: все о ставках и обязанностях агентов

Первый вариант наиболее распространен, когда продавцом квартиры является физическое лицо, второй удобен для клиентов — юридических лиц.

Кроме того, оплата услуг риэлтора может происходить: После того как сделка совершена и переход права собственности на нового владельца квартиры зарегистрирован в госоргане; После подписания договора купли-продажи квартиры, до регистрации перехода права собственности на покупателя; Комбинированный вариант, когда часть суммы продавец квартиры оплачивает до заключения договора купли-продажи, а оставшуюся сумму — после регистрации договора.

На практике возможно следующее: Услуги риэлтора оплачивает продавец недвижимости; Услуги риэлтора оплачивает покупатель недвижимости. Чаще всего ситуация складывается так, что вознаграждение за услуги риэлтора изначально закладывается в стоимость квартиры. В этом случае фактически стоимость услуг агента по недвижимости оплачивает покупатель квартиры.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Другой вариант – фиксированный процент, который никак не зависит от стоимости квартиры. В таком случае риелтор может скинуть цену или же наоборот поднять для того, чтобы сделка оказалась выгодной для всех сторон. Но и здесь есть свои нюансы. Если дом или другой объект стоит недорого, то посредник сможет легко провести это дело и получить свою зарплату.

Если же речь идет о квартире, которая стоит больше 8 миллионов, то ему придется долго искать покупателя. При этом он получит ту же сумму, что и от продажи небольшого дома. Это не совсем выгодно, учитывая то, что часть заработанных процентов придется отдать агентству.

Кроме того, не каждый покупатель или продавец захочет платить риэлтору комиссию, которая равна половине стоимости недвижимости.

Но есть и аргументы в пользу того, что платить должны обе стороны, ведь помощь профессионала нужна каждому, а значит и сума комиссии должна быть поделена на двоих. Хотя во всем мире популярна практика, когда проведение сделки оплачивает тот, кто первый обратился за помощью. Данная тенденция набирает свою популярность и в Российской Федерации.

Рекомендуем прочесть:  Налогообложение иностранных работников в 2019 году

Сколько процентов берут риэлторы за продажу одной квартиры и покупку другой? москва

В действительности все полностью зависит от того на сколько себя оценивает специалист. В среднем стоимость услуг от 2% до 5%, не менее 100 т.р.

Соответственно если кто то предлагает вам свои услуги за сумму смехотворную, подумайте способен ли он решить все возникающие в ходе сделки вопросы.

Ведь любой специалист ценит свои знания, навыки и опыт, и никак не согласится на любую сумму, лишь бы получить работу.

Сколько берут? Есть агентства, агенты, ЧМаки, люди считающие себя агентами (кстати могут и в агентстве такие попасться) и соответственно цена может быть фиксированная, а может быть в процентном соотношении. Точной цифры тут нет. В итоге разброс может быть 50000-1000000 рублей.

Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

  1. Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу. Помимо заплаченных клиентом официальных денег, компания пытается заработать дополнительно.
  2. Запретов на общение с собственником недвижимости.

    Это может свидетельствовать о недобросовестности компании, которая пытается заработать дополнительно на вашей сделке, сформировав скрытую комиссию.

  3. Высоких штрафов за расторжение договора.

    Штраф может накладываться в рамках законодательства, но он не может быть выше риэлтерской комиссии, которая зависит от ряда факторов.

  • Перечень услуг агентства в рамках совершаемой сделки;
  • Срок действия договора;
  • Оценка объекта недвижимости (при продаже);
  • Требования к недвижимости (при покупке);
  • Опись документов, принимаемых от гражданина;
  • Кто и какие справки предоставляет;
  • Ответственность сторон;
  • Реквизиты риэлтора и продавца или покупателя;
  • Порядок расторжения;
  • Оплата предоставляемых услуг.

Платим риелтору: как, сколько и за что

Предварительно выясните, как именно происходит оплата услуг того агентства, куда вы хотите обратиться за помощью. При нынешнем разнообразии вы сможете выбрать способ расчета комиссионных, который вам кажется наиболее удобным. Однако, если расценки окажутся ниже указанного выше минимума, не спешите радоваться.

Чрезмерно «демократичные» цены могут быть и осознанным маркетинговым ходом, чтобы вытеснить конкурентов (демпинг), и следствием недостаточной квалификации сотрудников и даже «несерьезности» компании.

Поэтому постарайтесь сначала досконально узнать, что это за агентство, сколько лет оно на рынке, где оно находится (стоимость услуг отчасти зависит от арендной платы), располагает ли оно юридической службой, есть ли у него свой сайт, как отзываются о нем в Интернете и т.д.

Следует отдельно оговориться, что не всегда человек, пришедший в агентство, собирается «купить» весь комплект риелторских услуг, начиная с ознакомительной беседы и заканчивая физическим освобождением жилья. Это, конечно, идеальный вариант, но в жизни бывает так, что клиенту нужна какая-то одна отдельная услуга.

При таком раскладе «процентный» способ оплаты сразу отпадает, так как еще неизвестно, будет ли сотрудничество продолжено.

Нижегородские агентства в своем прайс-листе это мудро предусмотрели и указали, что один просмотр для покупателя или показ для продавца стоит до 5 000 рублей, справки из БТИ, выписки из лицевого счета стоят около 2000 рублей и т.д.

05 Авг 2018      toplawyer         257      

Источник: https://lawyertop.ru/dekretnye-vyplaty/skolko-rieltory-berut-za-prodazhu-kvartiry

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.